推广的力度大，但是加盟的人少?是为什么呢？

***近不止一位餐饮老板和我抱怨：招商实在是太难了！

有个郑州老板，2家直营店，招商人员4人，合作了7个主流招商平台，平均每月的推广费十多万。每天都能有2-3个聊的不错的加盟商，微信也加了，可是不知为什么，之后就微信不回、电话不接了。

于是我搜了下他家的品牌，果然

除了加盟平台的加盟页面外，能查到的，只有早期在一个微商平台上的产品页（现在点进去是商品已下架状态），除此之外，网上基本查不到任何品牌信息……

这种情况下，即使加盟商能说服自己交钱，也很难说服家人、顾客的支持。

那么，一个加盟企业，线上品牌该如何打造？无外乎付费+免费模式。

一、付费模式

付费推广比较适合资金充足，处于快速发展阶段的企业。该模式可快速**的锁定目标客户，比如用户的年龄、性别、地域、喜好、消费能力等。缺点是消耗较高，且需要持续烧钱。

以酒瓶瓶口的收缩膜为例，1到2分钱的东西，关键词出价已经竞争到了20+元/点击。一万个起订，一单也才几百块钱。付费部分不展开讲了，今天着重讲讲免费方式。

二、免费模式

免费推广是相对于付费推广的一种说法，它在资金方面投入比较少，但却需要花费很大的精力打磨内容。

做得好，作用同样明显，特别是对于那些处在加盟初期的品牌来说。招商初期，团队往往还在磨合期，全用付费数据练手，容易吃不消。即使聊的不错，网上一搜又没内容，依然没有转化率。

此时通过免费方式，往往能起到即免费收数据，又能保证品牌信息露出的双重作用，一箭双雕。

那免费推广究竟如何做呢？

1、关键词

1）注意“关键词差异化”
你可以先搜索一下，看相关关键词是不是已经有很多人在做了，如果对方已经做的非常好，那你再做的难度就非常大。所以一定要趁早。同时，在为品牌或产品起名字的时候，尤其需要注意这一点，它直接决定了免费推广的难度和成效。

2）要站在用户的角度来筛选关键词
千万不要空想，可以借助客户回访、百度指数、相关搜索等专业工具，去收集客户喜欢搜索的关键词。

3）把视野放宽
不要局限于品牌关键词，你还可以从公司，用户、加盟商等多角度思考，甚至可以打造包装一个人，通过其专家形象间接传播品牌信息。

4）**，通过数据分析，找到：***适合你品牌的、竞争小的、免费的关键词。
特别要注意，优化再好的免费词也打不过付费词，选择错了，后面的工作都是无用功。

2、品牌霸屏

初级阶段：当客户直接搜索你的品牌名字时，互联网上必须展现出丰富的官方宣传信息。官网、百度百科、两微一抖等。

中级阶段：当客户搜索“品牌词+其他”时，你的产品信息，能够有正向的信息展现。如：xx品牌怎么样？xx品牌值不值得做？甚至，xx品牌是不是骗子？

高级阶段：当客户搜索你的行业大词、需求大词时，你的产品信息能够展现。比如搜软件、财务软件、ERP时，你会看到丰富的用友的内容。

每个阶段推广的渠道和思路都有所差别，需要你熟悉各种网络平台的规则，才能将自己的项目更好的融合进去，进而起到更好的传播效果。

3、常见的网络推广渠道：

1）适合搜索引起优化的平台。百科、知道、贴吧、文库、知乎、博客等。

2）移动端自媒体平台 微信公众号、今日头条、 百度号、搜狐号、企鹅号、一点资讯、网易号、简书等。

3）长视频及短视频类平台 腾讯、爱奇艺、乐视、搜狐、优酷、土豆、抖音、快手、火山、西瓜、百度好看等。

4）垂直社区类推广平台 根据你所处行业筛选各种综合、垂直社区曝光产品，优先选择较高权重的社区，比如知乎、天涯、豆瓣、贴吧、QQ空间以及各种论坛，都是吸引用户，提升品牌形象的方法。

5）利用各种群组做传播 比如微信群、QQ群、新浪微博群、豆瓣小组等，你必须先明确你的用户在哪里，然后打入组织内部，通过设计各种活动做传播。

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以上内容，也是我给开头提到的那位郑州老板的建议，我们已经在其线上品牌打造的方面，展开了合作。

除此之外，恋上麻椒鸡、尚品宅配、韩国艺匠、诗克恰等连锁加盟品牌，都与我们渠天下有着长期合作，每周都能收到15-30条主动询盘。

随着行业选择越来越多，加盟商对投资必然会越来越理性。之前“无所谓”的事，可能就是你现在每月10几万广告费，打水漂的原因。